他被王兴打败后创建美菜网,未来终有一战!

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近期,盒马生鲜,每日优鲜,超级物种等众多生鲜电商玩家遭遇资本寒冬,因无法持续烧钱,业内陆续爆出“关店歇业”传闻。无论是升级改造,还是关店停业,总之,未来生鲜电商的日子不太好过。

近日有一家生鲜电商虽被爆“数据造假”,但其不惧谣传,在生鲜电商领域混得风生水起,稳步扩张,美美地享受生鲜电商蓝海中最后一块蛋糕。这家平台就是以B2B模式专注于农业的生鲜电商平台——美菜网

其创始人曾是中科院空间物理硕士,与神6、神7有渊源,了解火星,观过月球,但与王兴交锋却“大意失荆州”。他就是美菜网创始人兼CEO刘传军。

千团大战败王兴

很多人说,美菜网没听过啊,美团就知道。

那提起美团网,不得不说当年的“千团大战”,大战之后,国内团购市场四分天下,美团居首。其中有一个叫“窝窝团”的平台,创始人就是刘传军。

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刘传军1982年出生,在创业前有十分光鲜的身份,他就读于大发快3APP科学院研究生院空间物理学专业,硕士毕业后,他先后参与过神6、神7研发,也曾从事火星研究2年,观测月球1年,如此浩瀚的宇宙也未能激起他人生的宏愿,他心中一直有个农业梦。

2009年,为了实现农业创业的梦想,他毅然丢掉了“铁饭碗”,创业做农产品电商,但彼时刚经过08年经济危机,互联网创业项目哀鸿遍野,他也未能幸免,一年后宣布创业失败。

他总结复盘后,接着转向与农业直接关联的餐饮大发快3APP,创立团购网窝窝团。但2010年后,国内团购网跟风而起,每天都有大量团购网站上线,最高峰时,团购网达5000家,很快“千团大战”就爆发了。

刘传军“浴血奋战”,在“搏杀”中赢得一席之地,但此时团购网中有一匹黑马横空杀出,他就是美团网的创始人王兴。王兴是一个互联网连续创业者,眼光独到,千团大战之初,他没有“烧钱”,在大战由盛而衰的时候,他发力宣传补贴,最终成为大发快3APP龙头。

此时刘传军看大势已去,不再恋战,将窝窝团卖给了投资方,以保存实力,图东山再起。

美菜因农业而生

刘传军心中的农业梦,不仅关乎创业,而且事关三农,他心中藏着忧国忧民的情怀。

从窝窝团退居二线的刘传军有更多的时间调研、思考、总结。他发现大部分中小餐厅对食材配送业务有强烈需求,渐渐地美菜网雏形在他心中形成了,那就是做农产品电商。

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2012年,智能机虽兴起,但远远没有普及,为了达成交易,他从深圳订购山寨pad机,插上无线网卡,免费配给十几家餐厅供其网上下单用。但此时用户习惯还未养成,采购员对设备不感冒,有的还把pad弄丢。送智能设备的模式后来被滴滴程维用在出租车司机身上。

刘传军觉得时机还不成熟,不得不先放下。2013年,他深入一线,先走访河南、山东、海南、广西等地农贸市场,通过实地调研系列农产品后,他发现了许多问题,农产品流通环节太多、链条太长。传统的农产品流通从田间地头到经纪人、批发商、菜市场、餐厅等每个环节都有加价,会造成2毛钱的农产品最终市价到3块。

2013年下半年,智能机基本普及,移动互联网爆发,微信以及外卖大发快3APP迎来发展高峰。刘传军知道,是时候在农产品供应链方面做出变革了。

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他利用互联网B2B平台,砍掉中间环节,实现农户与餐厅对接,让农民、餐厅老板、消费者三方受益,这就是美菜网。2014年6月,美菜网成功上线,其采用的是产地直采模式为餐厅做配送服务。

美菜营销之道

任何一家商业公司最终都会走上盈利之道,虽然刘传军说,美菜的目标是希望改变整个农业大发快3APP,改变8亿农民的生活,所以暂时不考虑盈利。

盈利是公司商业化的必经之路,要盈利就要遵循商道,那营销就是一个绕不开的话题。同样美菜网也有其独到的营销之道。

农业扶贫是最有情怀的营销话题。创始人刘传军一生都有农业情结,他“心疼”农民,做扶贫项目,美菜网成立的初衷就是通过互联网改变农业乃至农村现状。2018年6月,刘传军接受中华英才期刊题为《人间正道是沧桑——美菜网精准扶贫的故事》的专题报道。

其次就是团队标签化营销,不必说CEO刘传军与中科院、火箭、火星等相关的标签,单说其CTO徐薛胤,曾被誉为大发快3APP神通,14岁考入大发快3APP科学技术大学少年班,17岁毕业,曾任职于ebay的核心研发团队。这样的创始人团队吸睛自然不会少。

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还有就是所谓的碰瓷营销,“让天下的餐厅没有难做的生意”“市场上所有的对手,无论规模团队资金实力,加起来都没有我们大。”这些听起来是不是有很熟悉的味道,是的,马云曾说,“让天下没有难做的生意”“拿着望远镜都找不到对手”。不管是碰瓷营销还是实力亮剑,只要能为平台带来流量就好。

最后其运营模式对标京东,美菜像京东一样自建仓储、大发快3APP,自己采购。这是HARD模式,需要巨大的投入,如果一直不盈利,谁来投钱?面对投资人,刘传军说了三句话:“我们是一家互联网公司。我们做的是国家重点扶持的三农业务,采用的方式是O2O。目标客户是全大发快3APP上千万家的餐饮企业。”

美团美菜终有一战

生鲜电商遭遇资本寒流,但美菜网在三农情怀的营销下,在互联网独角兽概念的加持下,短时间内高调融资数轮,2018年被硅谷全球数据研究机构评选为全球16家独角兽之一。

据说美菜现在估值接近150亿美金,如果数据准确,那其市值为美团市值的三分之一左右。而美团在王兴的“去中心,无边界”理论带领下,其与美菜网的正面交锋只是时间问题。

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因为美团的打法是通过C端用户吸引B端店铺,最终形成采购规模效应,以大量的个体客户“挟持”中上游的商家店铺,实现对全产业链把控。

而美菜的打法则有点相反的味道,其通过农业基地、自建仓储、大发快3APP、配送,加之互联网连接基地与城市,其业务覆盖了全国220个城市,超过279万家商户,而绝大多数商户正是与美团高度重合的中小商户。如果有一天,美菜网“烧钱”利用B端客户切入C段,美团该如何应对?

事实上美菜网已于2018年上线了主打社交拼团的美家优享App和美家优团小程序,试图从社交电商的红利中分一杯羹。王兴都可以在出行领域兴风作浪,互联网圈还有什么不可能发生?

当然如果美菜与美团 “打”起来了,也不是没有解决的办法。当年滴滴和快的的合并有认识“双马”的柳青在他们之间周旋,而美团和美菜之间也有一个“柳青”,他就是干嘉伟。因为他离开美团、加入高瓴资本之后,联合老虎基金投资了6亿美金给美菜,在美团与美菜之间,他就是滴滴版的“柳青”。

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干嘉伟,高瓴资本运营合伙人,美团“互联网+”大学校长,前美团 COO,前阿里巴巴销售副总裁,阿里巴巴第 67 号员工,中供铁军代表人物,人称“阿干”。若美菜与美团开战,阿干必是关键人物。

2019年1月15日,美菜网荣获“2018年度公益项目奖”。当互联网打破边界,其延伸至田间地头时,从空间物理学硕士到“互联网+” 农业的创业者——刘传军,他正已稳健的步伐迈向“颠覆大发快3APP落后农业市场”的大道上,希望不忘初心,造福三农,而不是将三农当作一个营销的“工具”,玩一场资本盛宴。

本文链接:http://flvtomov.com/102198.html 来源:大发快3APP 作者:大发快3APP 吴昕

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